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Les vents et la voilure

 

« Vous ne pouvez pas changer la direction du vent –
mais vous pouvez ajuster votre voilure  »
– Aristote

 

 

 

 

Les participants de mes cours de négociation se plaignent souvent que dans les grandes entreprises, les négociations ne sont pas honnêtes et qu’un jeu politique les empêche de pratiquer le gagnant-gagnant.

 

 

Je réponds qu’ils peuvent se lamenter sur leur sort – et perdre leur temps ou bien tout faire à leur niveau pour négocier avec brio. Leurs actions cumulées constitueront alors une contribution significative.

 

 

Il y a toujours deux attitudes possibles: je me focalise sur ce que je ne peux pas changer ou je concentre toute mon énergie sur ce que je peux faire.

 

 

Et vous, avez-vous déjà essayé de changer le vent avant de regarder comment changer la voilure ?  Au plaisir de lire vos histoires dans un commentaire ci-dessous !