by Gundula Welti
07 Nov 2020
L’araignée est sur le mur de ma chambre, immobile, menaçante. J’ai hurlé en la voyant. Elle est énorme et ses longues pattes sont velues.
Ma copine est à peine plus courageuse que moi. Elle me tend le tuyau de l’aspirateur et je regarde le monstre disparaître avec horreur et un début de soulagement.
Dois-je laisser l’aspirateur tourner pour le reste de la nuit ?
Ce n’est pas un rêve et il fut un temps où mes réactions étaient encore pires. J’avais alors un besoin irrépressible d’appeler les pompiers ou de déménager pour ne revenir que longtemps après que le RAID ait nettoyé la scène.
Depuis, un hypnothérapeute compétent m’a permis de me débarrasser de la plupart de mes réactions incontrôlées.
Je me demande pourquoi je ne me suis pas fait aider plus tôt, compte tenu du désagrément que je subissais systématiquement.
Et vous ? Quelle situation vous empoisonne et mériterait un premier pas de votre part ?
by Gundula Welti
13 Sep 2019
Aux étudiants d‘une université américaine, l’acteur Jim Carey expliquait que nos choix sont toujours motivés soit par la peur, soit par l’amour.
Son père voulait être acteur mais par peur de ne pas subvenir à ses besoins, il est devenu comptable et s’est fait licencier au bout de quelques années.
Même nos choix guidés par la peur sont des choix risqués. Alors, autant choisir ce que l’on aime. Au moins, nous aurons fait ce qui nous plait vraiment !
Et vous ? Faites vous ce que vous aimez ou bien écoutez-vous plus vos peurs ?
by Gundula Welti
05 Avr 2018
Nos amis bovins peuvent nous enseigner plus d’une chose sur la vente ! Quand j’observe certains entrepreneurs, je suis horripilée. Ils vantent les mérites de leur service ou produit, baratinent et monologuent. Une agitation qui en agace plus d’un et qui provoque généralement le départ précipité des prospects.
Le même phénomène se produit avec les bovins dans les champs. Essayez donc de courir vers un troupeau de vaches pour qu’elles se laissent caresser ou traire. Il y a de fortes chances pour qu’elles fuient.
Si au contraire vous vous placez au bord du champ et attendez avec vos « bons-becs », la curiosité va les faire se déplacer vers vous.
Etre stratégiquement placé sur le marché avec un produit ou un service qui rend curieux, est la recette de toute entreprise qui fleurit.
Quel est votre « bon-bec » qui rend le chaland curieux ?
by Gundula Welti
26 Mar 2016
Bucéphale, le cheval d’Alexandre le Grand, était indomptable. Personne ne pouvait le monter.
Alexandre voulut en comprendre la raison et découvrit que le cheval avait peur de son ombre ! Il bondissait à la vue de celle-ci mais bien loin de s’en débarrasser, l’ombre bondissait avec lui.
Alexandre tourna la tête de l’animal en direction du soleil et put ainsi fatiguer sa monture sans risquer de se briser la nuque.
« N’aies pas peur » est un conseil bien inutile. Tant que vous n’avez pas trouvé l’origine de cette peur, vous ne pouvez pas la dépasser. Les encouragements n’y feront rien.
Et vous ? Avez-vous pris le temps de chercher de quelle ombre viennent vos peurs ?
by Gundula Welti
16 Fév 2014
30% des américains souffrent d’arachnophobie, 68% de thanatophobie et tenez-vous bien, 75% de glossophobie !
La mort fait plus peur que les araignées mais effraie moins que prendre la parole en public ! Dingue non ?! Toutes ces peurs sont liées à notre peur viscérale du rejet. Une peur qui nous tient depuis que nous avons été expulsés du ventre bien chaud de notre mère.
C’est cette même peur qui nous ralentit sur le chemin de la prospection commerciale. Que de rejets à craindre !
Face à cette peur comme face à bien d’autres, on peut se raisonner et relativiser mais la peur reste là, tapie dans l’ombre.
On peut aussi apprendre à se faire acheter au lieu de se vendre. Cela permet de désactiver complètement la peur. C’est cette méthode que je préfère.
Observez-vous. Combien de fois êtes-vous ralenti dans votre action par la peur d’être rejeté ? Quelle stratégie pourriez-vous mettre en place pour donner envie à l’autre de venir vers vous ?
