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100 dollars !

Un professeur en développement personnel montre à ses étudiants un billet de 100$. Il explique qu’un des élèves partira du cours avec le billet si -et seulement si- il pose la bonne question.

Les mains se lèvent et les questions fusent : « comment puis-je l’obtenir ? » « Quelle est la bonne question ? » … le prof continue à secouer la tête.

Un étudiant souriant au fond de la classe lève la main et demande avec assurance : « Que faites-vous exactement avec mon billet de 100$ ? »

Le professeur le rejoint au fond et lui passe le billet. – Pourquoi ? Parce que l’étudiant a pris la posture de celui qui en était déjà le propriétaire !

Visualiser votre travail de rêve, sentir l’encre sur le contrat, entendre les louanges sur votre œuvre sont des façons de revendiquer votre futur.

Et vous ? Qu’aimeriez-vous revendiquer comme vôtre présentement ?



Fallait y penser

trees-serviceRoman a 24 ans et chemine à côté de moi pendant une randonnée. Nous papotons et découvrons qu’il aime l’escalade.

Il s’avère qu’il en a même fait son métier, ce qui n’est pas évident. Surtout quand on considère qu’il il est jardinier de formation. Trois questions plus tard, je découvre qu’il élague les arbres – en hauteur. Bref, il grimpe à l’aide d’une corde en s’auto-assurant, coupe les branches à bras tendu avec une tronçonneuse, soigne les blessures et redescend. Et il aime cela.

Le lien entre la jardinerie et l’escalade n’est pas évident, mais une fois trouvé, il saute aux yeux.

Plus tard ce même jour, je chemine avec Valentin qui lui, vient de quitter son job dans les assurances pour faire un métier plus créatif. Il adore l’art. Devinez comment il va s’y prendre ? – en proposant ses services aux musées pour renégocier leurs contrats d’assurances !

Je suis époustouflée par tant de créativité !

Et vous ? Comment pourriez-vous combiner votre passion avec votre gagne-pain ?



Simple et spontanée…

J’ai découvert l’excellent blog de Harald Braha : La blogshpère du commercial. Je suis tombée sur un article qui a attiré mon attention et Harald a accepté de le publier ici pour vous en faire bénéficier.

 

11 ans ! Ma fille, jeune collégienne pleine de vie, me décrit en revenant de l’école toutes les activités palpitantes qu’elle aura en cours cette semaine. Avec enthousiasme, elle loue les connaissances qu’elle abordera, et avec aplomb finit sa longue tirade par : « …et ce vendredi matin, le cours d’EPS est annulé ! Donc signe mon carnet – ici- car je rentre non pas à 7h50 mais 9h50 ! ». Sans trop y réfléchir, je saisis mon stylo et m’exécute dans l’instant.

 

Une fois fait, elle range son « laissez-passer » d’un air triomphal et passe à l’excellent repas que nous allons partager le soir même. Je me laisse porter par cette image réjouissante quand , l’once d’un instant, je réfléchis à ce qui venait de se produire… Non sans un certain amusement, je me rendis compte que je venais purement et simplement d’acheter son idée !

 

Ma fille, un talent fluide emprunt d’assurance insolente et nullement entachée d’une pincée même de doute (en toute objectivité bien sûr), avait appuyé son action avec une absolue certitude. Il est clair que pour elle, j’allais signer ce document, cette action ne laissait pas la moindre place à la réflexion, et le résultat est là : j’ai signé !

 

Aussi, comme ma fille, ne laissez pas le choix à vos clients ! Soyez clair et limpide. Qui est le spécialiste ? Vous, ou votre client ? Votre client a t-il une meilleur maîtrise que vous sur vos produits ? Si c’est le cas, arrêtez-vous tout de suite et révisez vos catalogues ! Vous êtes un spécialiste. Vous êtes incollable et aidez votre client à vous rejoindre sur le chemin de la maîtrise et de la pertinence de vos produits/services.
Soyez le transmetteur de votre passion et de la véracité intrinsèque de votre service/produit.
Enfin, je vous le concède bien volontiers: La Course est constante, le travail primordial.

 

Harald BRAHA  – La blogsphère du commercial

 

Photo de ©Eric Caro/Bonne Pioche